O Quinto Andar anunciou que vai triplicar os investimentos no mercado do Rio de Janeiro em 2026, com a meta de elevar em até 70% o número de imóveis cadastrados na plataforma, superando a marca de 50 mil anúncios ativos na cidade. A empresa pretende investir R$ 100 milhões principalmente em marketing e na atração de corretores e imobiliárias parceiras.
O plano também prevê a expansão da atuação para 87 territórios da Região Metropolitana onde a plataforma ainda não opera, incluindo bairros das zonas Norte e Oeste da capital. Hoje, o Rio é o segundo maior mercado do Quinto Andar, atrás apenas de São Paulo.
Expansão segue modelo adotado em Belo Horizonte
A estratégia repete o modelo adotado em Belo Horizonte. No ano passado, a empresa anunciou aporte semelhante na capital mineira e acelerou o ritmo de crescimento. Segundo o diretor de operações do Quinto Andar, Lucas Lima, os aluguéis fechados por meio da plataforma em BH cresceram 50% em 2025, e o estoque de imóveis avançou 55%.
A ofensiva no Rio ocorre em um cenário de juros elevados, que dificulta a compra da casa própria e fortalece o mercado de locação — principal negócio da empresa, embora também atue na compra e venda. A Selic alta, avalia a companhia, também reduz a capacidade de investimento de concorrentes, abrindo espaço para ganho de participação de mercado com recursos próprios.
Informalidade e foco no mercado de aluguel
— O Rio tem uma especificidade importante, que é um nível de informalidade maior do que o de outras praças. Isso cria oportunidades para apresentar produtos da plataforma que ainda não são plenamente conhecidos por parte dos proprietários — afirma Lucas Lima.
Segundo o executivo, parte do investimento será direcionada à divulgação de serviços como renda garantida em caso de inadimplência e cobertura de danos ao imóvel, apresentados como instrumentos de proteção ao patrimônio e à renda dos locadores.
Corretores no centro da estratégia
Outra frente central da expansão é a relação com corretores e imobiliárias. O Quinto Andar espera ampliar em 40% o número de profissionais que atuam com imóveis da plataforma no Rio ainda este ano. O desafio, admite a empresa, é superar a resistência de parte do setor, que historicamente vê as plataformas digitais como concorrentes.
— Vamos fazer um investimento pesado na atração desses parceiros. A ideia é aumentar o potencial de ganho de corretagem à medida que tragam mais negócios para a plataforma — diz o diretor, sem detalhar os percentuais de incentivo.
A empresa também pretende reforçar seu time interno de vendas, baseado em São Paulo, que dá suporte remoto a proprietários durante o processo de listagem dos imóveis.
— O objetivo é ampliar o estoque tanto em novos bairros quanto em regiões onde já temos presença forte, como Zona Sul e Barra. Hoje temos cerca de 30 mil imóveis listados no Rio, e vemos espaço para crescer entre 50% e 70% ainda este ano — afirma Lima.
Fundado em 2013, o Quinto Andar iniciou suas operações no Rio em 2018, com foco em locação, e passou a atuar na compra e venda em 2020, durante a pandemia. Apesar de a cidade ter se consolidado como uma de suas principais praças, o mercado carioca também trouxe entraves jurídicos.
O principal deles é uma ação civil pública movida pelo Ministério Público do Rio de Janeiro que questiona a cobrança das chamadas taxas de serviço e reserva dos inquilinos. O MP sustenta que esses custos deveriam ser atribuídos aos proprietários, por se tratarem de serviços de intermediação e administração imobiliária.
O processo tramita desde 2022 e ainda não teve julgamento de mérito em segunda instância. Segundo o Quinto Andar, as cobranças seguem sendo realizadas atualmente, após a suspensão de uma liminar que havia proibido a prática.
Desde a fundação, a empresa já captou mais de US$ 700 milhões em investimentos e, em 2021, foi avaliada em US$ 5,1 bilhões.
Com informações de O Globo.
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